03-8 — CRO a landing pages

Pre koho: Marketéri, zakladatelia, growth manažéri | Náročnosť: Začiatočník → Expert | Čas: ~75 min | Predpoklady: Modul 03-2 (copywriting), základná znalosť Claude Code CLI, prístup k existujúcej landing page alebo testovej URL

Čo sa naučíš

• Vykonať kompletný CRO audit (Conversion Rate Optimization — optimalizácia konverzného pomeru) existujúcej landing page s pomocou Playwright MCP a AI review
• Zostaviť anatomicky správnu landing page: hero, value proposition, social proof, CTA — vrátane konkrétneho copy pre každú sekciu
• Navrhnúť a nastaviť A/B test hypotézy pomocou ab-test-setup skill a vyhodnotiť výsledky
• Aplikovať princípy marketingovej psychológie (Cialdini, urgency, anchoring) priamo do copy a layoutu
• Optimalizovať popupy, formuláre a signup flow tak, aby neodrádzali, ale konvertovali
• Prejsť kompletný príklad: redizajn landing page pre BrewLab s číslami a očakávaným dopadom

1. Prečo CRO, nie len viac trafficu

🟢 ZAČIATOČNÍK

Väčšina firiem rieši problém konverzií tým, že kupuje viac trafficu. To je ako dávať viac vody do deravého vedra. CRO (Conversion Rate Optimization) je záplata na diery.

Jednoduchá matematika: ak máš 1 000 návštevníkov/mesiac a konverznú mieru 1 %, máš 10 zákazníkov. Ak zvýšiš konverznú mieru na 2 %, máš 20 zákazníkov — bez toho, aby si zaplatil za jediného návštevníka naviac.

Pre BrewLab (e-shop + pražiareň): landing page na „mesačnú predplatnú kávu" konvertuje 1,2 %. Industrystandard pre e-commerce je 2–4 %. Tam je priestor na prácu.

Pre NimbusHR (B2B SaaS): demo request page konvertuje 3,1 %. Pre B2B SaaS s ABM (account-based marketing) stratégiou je zdravé 5–8 %. Kde sú tie percentá?

Postup tohto modulu:

Audit → Hypotézy → Copy & design → A/B test → Meranie → Iterácia